Você já ouviu falar em representante de vendas? Tem interesse em se tornar um, mas não sabe exatamente do que essa profissão se trata? Então vem comigo que hoje vou te apresentar todas as informações que você precisa sobre o representante comercial, para que, além de conhecer o que se faz nessa profissão e como conseguir se tornar um, você também consiga obter dicas para te ajudar a se tornar um bom representante comercial. Então, não saia daqui, pois o conteúdo de hoje pode conter todas as informações que você vai precisar!
Vaga representante comercial o que faz?
Na vaga representante comercial, para ser mais específico e explícito possível e para que você entenda do que realmente se trata, você irá trabalhar com vendas de produtos ou serviços de determinada empresa. Você tanto pode ser autônomo, como também poderá trabalhar para alguma empresa.
Qual o valor do salário de um representante comercial?
Outra grande curiosidade sobre essa área é em relação ao salário que esse profissional ganha. Em média o valor que ganha o representante comercial salário é de R$2.364,00. No entanto, esse não é um valor fixo e cada empresa oferece o seu valor específico.
Áreas de atuação em que pode atuar o representante comercial:
O representante comercial pode trabalhar em diversas áreas, sendo um emprego bem versátil e que você poderá escolher a área em que mais se identifica. Confira algumas dessas áreas de atuação:
- Área de vendas;
- Empresas alimentícias;
- Empresas do setor do agronegócio;
- Indústria farmacêutica, cosmética ou de beleza
- Marketing;
- Setor de produtos veterinários.
Qual é a formação desejada para atuar como representante comercial?
A formação necessária para você se tornar um representante de vendas, é na realização dos cursos de Gestão Comercial, Marketing ou de Logística. O curso representante comercial em si não existe. Sendo assim, você deve realizar um dos cursos mencionados acima para conseguir atuar nessa área.
Universidades que ofertam bolsas de estudo para cursos superiores:
Existem algumas universidades que oferecem bolsas de estudos para aqueles que tem interesse em atuar na área de representante de vendas. Sendo assim, para atuar é importante ter formação nos cursos de Marketing, Logística ou Gestão Comercial. A seguir, você vai conferir as universidades que ofertam bolsas para cada um desses cursos.
Para o curso de Marketing, as seguintes universidades oferecem bolsas de estudo:
- Faculdade Anhanguera;
- Universidade Anhembi Morumbi.
- Universidade Estácio;
- Universidade Paulista (UNIP).
Já para o curso de Logística, as universidades que oferecem bolsas são:
- Faculdade Anhanguera;
- Universidade Estácio;
- Universidade Paulista (UNIP);
- Unopar.
E para o curso de Gestão de vendas, as universidades que possuem bolsas de estudos são:
- Faculdade Anhanguera;
- Universidade Estácio;
- Universidade Paulista (UNIP);
- Unopar.
Onde fazer pós-graduação nos cursos da área?
Já para o caso daqueles que possuem graduação em um dos cursos acima e querem fazer uma pós-graduação, as oportunidades são oferecidas nas seguintes universidades:
- UniFCV (Faculdade Cidade Verde)
- Unyleya – WPós.
Existem Cursos Online para representante comercial?
Você pode sim realizar cursos online para se tornar um representante de vendas, desde que os cursos sejam os seguintes:
- Curso de Atendimento e Vendas no Varejo;
- Curso de Comunicação para Vendas;
- Curso de Gestão de Representantes Comerciais;
- Curso de Inteligência de Vendas;
- Curso de Técnicas de Vendas.
Quais são os requisitos para se tornar um representante comercial?
Para se tornar um representante comercial, você vai precisar possuir alguns requisitos específicos. A seguir, você poderá conhecer quais são eles:
- Ter conhecimentos sobre as novidades do mercado;
- Ser bom com cálculos;
- Se comunicar muito bem com as pessoas, seja por escrita ou oralmente;
- Ter noção de administração;
- Procurar sempre a melhor solução para a resolução de problemas;
- Ser uma pessoa que tenha iniciativa;
- Ser curioso;
- Saber trabalhar em equipe;
- Gostar de viajar e de conhecer pessoas;
- Ter capacidade de negociação.
O que é preciso para ser um representante comercial e como atuar na área?
Para que você consiga atuar como um representante de vendas, assim como você já viu, é importante ter formação em um dos cursos já citados (Marketing, Gestão Comercial ou Logística) e ter os requisitos necessários. Nessa área, você tanto poderá vender produtos ou serviços da sua própria empresa ou de uma empresa na qual você esteja vinculado.
Qual a melhor empresa e que tipos de mercados utilizam o representante comercial?
É importante que o interessado em atuar como representante comercial procure sempre uma empresa que esteja dentro da área na qual ele se identifica. Por exemplo, se você já conhece bem produtos agrícolas, o bom é que você procure uma empresa nessa área, pois você terá maior facilidade em realizar vendas.
Qual é a diferença entre representante comercial e vendedor?
O vendedor é aquele capaz de oferecer um atendimento altamente personalizado. Já o representante comercial possui vasta experiência de mercado, além de fazer com que você economize nos investimentos.
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Sua empresa precisa de um representante comercial ou vendedor externo?
Muitas empresas relatam que tem tido desvantagens com o representante comercial pelo fato de acabar acarretando mais despesas para rodas a operação, como gastos com alimentação, custo hora e outros, diferentemente do vendedor externo.
Como definir qual desses profissionais é melhor para sua empresa?
É importante que você não pense apenas em qual caso irá gastar mais. O seu foco para escolher o melhor para a sua empresa, deverá ser em qual dessas opções lhe terá mais vendas.
Qual deles tem maior potencial de gerar vendas?
O que mais leva a gerar vendas durante um dia, é a abordagem dos clientes. Sendo assim, você precisa escolher o profissional que consiga fazer a abordagem de muitos clientes durante o dia.
Field sales: nova estratégia utilizada pelas empresas e atuação
As empresas estão buscando maiores inovações a cada dia. Além dos mais, buscam formas de realizar suas vendas com ainda mais facilidade. Uma das novas estratégias é o Field Sales ou Outside sales.
O que é um um representante comercial de field sales?
O representante comercial field sales é aquele que sai do escritório e realiza viagens com frequência para fazer negociações dos bens ou produtos que ele está vendendo. Sendo assim, ele faz toda a apresentação desse produto, informando seus benefícios, custo e diversas outras informações.
Como ser um bom representante comercial
Para que você seja um bom representante comercial, você só vai precisar seguir algumas dicas que separamos para você. Confira:
- Você deve ser comunicativo e saber conversar com as pessoas;
- Ter sensibilidade e capacidade de ouvir, pois o cliente também precisa dizer o que realmente precisa para que você ofereça sempre o melhor para ele;
- Tente sempre transmitir segurança e confiança ao cliente, para que ele compre sem receio;
- Tenha bastante paciência e seja persistente, pois é a persistência que faz você conseguir realizar mais vendas;
- Você vai precisar levar em consideração pontos como: questão financeira do cliente, o que ele realmente necessita, perfil e outros;
- Você vai precisar estudar e conhecer bem o produto que irá vender, apresentando sempre as vantagens que ele oferece;
- É necessário conhecer bem as políticas da empresa e segui-las sempre;
- Buscar sempre pelo público-alvo que mais se assemelha ao produto ou serviço que você está vendendo;
- Conheça seus concorrentes e saiba como eles trabalham;
- Mantenha-se atualizado sobre o mercado.
Quais são os pilares do sucesso da profissão de representante de vendas?
Existem alguns fatores que acabam se tornando pilares essenciais para o sucesso da profissão de representante comercial e a seguir, você conhecerá alguns deles. Caso consiga vaga representante comercial, você poderá utilizar esses pilares para começar de baixo e se tornar um representante de sucesso.
1. Defina suas metas
Antes de iniciar a sua carreira como representante comercial, é necessário que você tenha seus próprios objetivos. Para isso, trace as metas que deseja alcançar. Você pode começar com pequenas metas e ao decorrer do tempo, ir sonhando mais alto e realizando.
2. Tenha consciência de que tudo tem seu processo
Vender não é algo tão fácil assim e não serão todos os dias que você irá realizar uma venda de cara. Tudo tem o seu processo e você precisa se adaptar a ele.
3. Mostre que é capaz de resolver o problema do cliente
Seja através de um produto ou de um serviço, você deve passar confiança para o cliente, conversando de forma que ele se sinta seguro, não só em conversar com você, mas em comprar aquilo que você está vendendo. Faça ele acreditar que o seu problema será resolvido com a compra.
4. Auto-avaliação
Você precisa se auto-avaliar de vez enquanto. É importante que você confira seu desempenho, se está indo bem ou mal, onde está acertando e onde está errando.
5. Foco total em resultados
Busque focar apenas nos seus resultados. Como você já sabe, você vai ouvir muitos “não” e é importante que você se acostume com eles e não desanime.
Algumas ferramentas que podem ajudar você a se tornar um representante comercial:
Existem algumas ferramentas que conseguem ajudar você a se tornar um representante comercial. Entre elas, estão ferramentas para divulgação e outras para aprendizado. A seguir, você poderá saber quais são elas:
- Networking;
- Redes sociais;
- Mercoscast;
- Um sistema de vendas;
- Newsletters;
- Aplicativos móveis.
Qual a documentação necessária para trabalhar como representante comercial?
Você precisa:
- Ter o registro do CORE;
- Ser registrado como autônomo pelo INSS;
- Ter um CNPJ;
- Inscrição Estadual;
- Alvará de funcionamento.
É possível atuar como um representante comercial por MEI?
Não é possível, entenda o porquê. O representante comercial acaba por não ser registrado no sistema MEI. Isso acaba fazendo com que não haja a possibilidade de trabalhar dessa forma.
Agora, saiba como encontrar vagas para representante comercial:
Você já sabe tudo sobre o representante comercial e agora só precisa saber onde encontrar vaga representante comercial? Confira algumas opções a seguir:
- BNE – Banco Nacional de Empregos;
- Catho;
- Fóruns;
- Linkedin;
- Vagas.com;
- E muitos outros.
Como buscar a empresa certa?
Para que você escolha a empresa certa, você vai precisar:
- Pesquisar bem;
- Conhecer a empresa e os produtos irá representar;
- Analisar a concorrÊncia;
- Estudar o mercado e o perfil dos clientes.