Um promotor de vendas tem a capacidade de executar a estratégia no ponto de venda e ser responsável por relatar a falta de produtos na prateleira. Negocia pontos de destaque na loja e tem total influência sobre as ações do PDV ou sobre os resultados das operações de trade marketing e merchandising.
Este profissional desempenha a função primária de trade marketing e tem total influência sobre o resultado de uma ação ou operação. São os profissionais que vão a campo para executar a estratégia do plano de back-office.
Esta é uma profissão muitas vezes descrita de uma forma mais resumida, entretanto, alguns pontos merecem destaque e a classificamos como a mais importante em meio a todas as funções do trade marketing. Conheça melhor a seguir a profissão do promotor de vendas, a sua carreira, o que ele faz e quanto ganha!
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O que faz um promotor de vendas?
O leque de atividades para um promotor de vendas pode ser básico, mas é muito importante ser proativo, de modo a abrir caminhos visando sempre o aumento do desempenho de vendas e a visibilidade do trabalho. Portanto, é um profissional com um dever importante e fundamental.
O promotor de vendas promove diferentes produtos, mostrando seus usos e funções, a fim de atrair os consumidores para a realização de vendas. Além disso, esse profissional também pode lidar com reposição de produtos na prateleira, verificação de datas e quantidades de vencimento de estoque, rodízio de produtos e outras atividades relacionadas.
O que envolve o trabalho de um promotor de vendas?
Diariamente, o profissional sai de casa com o seu roteiro já pré-definido. A tarefa é visitar o ponto de venda e completar a lista de atividades:
- Analisar a exposição do produto e auditar as operações na loja
- Analisar e alavancar possibilidades para aumentar o share da marca;
- Cuidar da organização do material de merchandising;
- Cuidar das métricas de relatórios exigidas pela regulamentação (por exemplo: preço ou presença);
- Dar suporte às promoções (como distribuição de folhetos ou amostras grátis);
- Falar com a gerência da loja e garanta um bom relacionamento;
- Fazer check-in na loja;
- Prestar muita atenção ao comportamento do concorrente e notifique o supervisor sobre qualquer nova situação;
- Sanar as dúvidas dos clientes;
- Seguir o roteiro das visitas;
- Tirar fotos da gôndola;
- Verificar o estoque de produtos.
Em suma, os promotor de vendas passam a maior parte do dia em contato com o público. Portanto, bons relacionamentos são a base da sua imagem, assim como da empresa e dos produtos que você representa.
Para assegurar um alinhamento de qualidade com a estratégia regulatória, os patrocinadores sempre têm acesso às orientações de implementação. Seja em formato impresso ou digital, é um documento essencial para qualquer atividade que você realize no ponto de venda.
Por que o promotor de vendas é importante para o Trade Marketing?
Não é difícil ver que os resultados de qualquer planejamento são alcançados através do trabalho do promotor de vendas.
Então, a dedicação deve ser feita de todos os ângulos: tanto na gestão quanto na equipe de campo. Motivação, engajamento e alinhamento desejado são as bases para alcançar os objetivos desejados.
Como é o mercado do promotor de vendas?
Promotor de vendas é um cargo que vem sendo muito requisitado no mercado de trabalho brasileiro nos últimos meses.
Na comparação mensal entre outubro de 2021 e setembro de 2022, o emprego em tempo integral com contrato regular versus contrato regular aumentou 11,09%.
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Quanto ganha um promotor de vendas?
Quer saber quanto ganha um promotor de vendas? Hoje, no mercado de trabalho brasileiro, um promotor de vendas ganha em média R$ 1.495,63 por uma semana com 43 horas trabalhadas.
As informações são baseadas em pesquisa do Salario.com.br e dados oficiais do Novo CAGED, eSocial e Empregador Web sobre o total de 321.606 salários dos profissionais contratados e demitidos pelas empresas entre outubro de 2021 e setembro de 2022.
Qual a faixa salarial do promotor de vendas?
A faixa salarial dos promotores está entre R$ 1.397,00, o salário médio da pesquisa e o teto salarial de R$ 2.439,26, dos quais R$ 1.454,78 é o piso salarial médio do acordo coletivo de 2022, levando em consideração todo o sistema CLT.
O perfil mais comum é o de um funcionário de 24 anos, com ensino médio completo, que trabalha 44 horas semanais para uma empresa do setor de locação de mão de obra temporária. Além disso, a cidade com maior taxa de recrutamento desses profissionais é São Paulo – SP.
Os salários informados aqui não incluem adicionais de qualquer espécie, como acúmulo de trabalho, bônus, comissões, periculosidade, insalubridade, folga ou qualquer outro. O salário-base mensal só é comunicado no momento da demissão ou da entrada em contrato de trabalho e/ou CTPS.