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Promotor de Vendas: O que Faz, Carreira, Salário

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Um promotor de vendas tem a capacidade de executar a estratégia no ponto de venda e ser responsável por relatar a falta de produtos na prateleira. Negocia pontos de destaque na loja e tem total influência sobre as ações do PDV ou sobre os resultados das operações de trade marketing e merchandising.

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Este profissional desempenha a função primária de trade marketing e tem total influência sobre o resultado de uma ação ou operação. São os profissionais que vão a campo para executar a estratégia do plano de back-office.

Esta é uma profissão muitas vezes descrita de uma forma mais resumida, entretanto, alguns pontos merecem destaque e a classificamos como a mais importante em meio a todas as funções do trade marketing. Conheça melhor a seguir a profissão do promotor de vendas, a sua carreira, o que ele faz e quanto ganha!

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O que faz um promotor de vendas?

O leque de atividades para um promotor de vendas pode ser básico, mas é muito importante ser proativo, de modo a abrir caminhos visando sempre o aumento do desempenho de vendas e a visibilidade do trabalho. Portanto, é um profissional com um dever importante e fundamental.

O promotor de vendas promove diferentes produtos, mostrando seus usos e funções, a fim de atrair os consumidores para a realização de vendas. Além disso, esse profissional também pode lidar com reposição de produtos na prateleira, verificação de datas e quantidades de vencimento de estoque, rodízio de produtos e outras atividades relacionadas.

O que envolve o trabalho de um promotor de vendas?

Diariamente, o profissional sai de casa com o seu roteiro já pré-definido. A tarefa é visitar o ponto de venda e completar a lista de atividades:

  • Analisar a exposição do produto e auditar as operações na loja
  • Analisar e alavancar possibilidades para aumentar o share da marca;
  • Cuidar da organização do material de merchandising;
  • Cuidar das métricas de relatórios exigidas pela regulamentação (por exemplo: preço ou presença);
  • Dar suporte às promoções (como distribuição de folhetos ou amostras grátis);
  • Falar com a gerência da loja e garanta um bom relacionamento;
  • Fazer check-in na loja;
  • Prestar muita atenção ao comportamento do concorrente e notifique o supervisor sobre qualquer nova situação;
  • Sanar as dúvidas dos clientes;
  • Seguir o roteiro das visitas;
  • Tirar fotos da gôndola;
  • Verificar o estoque de produtos.

Em suma, os promotor de vendas passam a maior parte do dia em contato com o público. Portanto, bons relacionamentos são a base da sua imagem, assim como da empresa e dos produtos que você representa.

Para assegurar um alinhamento de qualidade com a estratégia regulatória, os patrocinadores sempre têm acesso às orientações de implementação. Seja em formato impresso ou digital, é um documento essencial para qualquer atividade que você realize no ponto de venda.

Por que o promotor de vendas é importante para o Trade Marketing?

Não é difícil ver que os resultados de qualquer planejamento são alcançados através do trabalho do promotor de vendas.

Então, a dedicação deve ser feita de todos os ângulos: tanto na gestão quanto na equipe de campo. Motivação, engajamento e alinhamento desejado são as bases para alcançar os objetivos desejados.

Como é o mercado do promotor de vendas?

Promotor de vendas é um cargo que vem sendo muito requisitado no mercado de trabalho brasileiro nos últimos meses.

Na comparação mensal entre outubro de 2021 e setembro de 2022, o emprego em tempo integral com contrato regular versus contrato regular aumentou 11,09%.

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Quanto ganha um promotor de vendas?

Quer saber quanto ganha um promotor de vendas? Hoje, no mercado de trabalho brasileiro, um promotor de vendas ganha em média R$ 1.495,63 por uma semana com 43 horas trabalhadas.

As informações são baseadas em pesquisa do Salario.com.br e dados oficiais do Novo CAGED, eSocial e Empregador Web sobre o total de 321.606 salários dos profissionais contratados e demitidos pelas empresas entre outubro de 2021 e setembro de 2022.

Qual a faixa salarial do promotor de vendas?

A faixa salarial dos promotores está entre R$ 1.397,00, o salário médio da pesquisa e o teto salarial de R$ 2.439,26, dos quais R$ 1.454,78 é o piso salarial médio do acordo coletivo de 2022, levando em consideração todo o sistema CLT.

O perfil mais comum é o de um funcionário de 24 anos, com ensino médio completo, que trabalha 44 horas semanais para uma empresa do setor de locação de mão de obra temporária. Além disso, a cidade com maior taxa de recrutamento desses profissionais é São Paulo – SP. 

Os salários informados aqui não incluem adicionais de qualquer espécie, como acúmulo de trabalho, bônus, comissões, periculosidade, insalubridade, folga ou qualquer outro. O salário-base mensal só é comunicado no momento da demissão ou da entrada em contrato de trabalho e/ou CTPS.

O que é preciso para ser promotor?

Para se tornar um promotor de vendas, alguns requisitos são essenciais:

  1. Habilidades de comunicação: Um bom promotor precisa ter habilidades de comunicação persuasiva para interagir com os clientes de forma eficiente, transmitindo informações sobre os produtos e serviços de maneira clara e atrativa.
  2. Conhecimento dos produtos ou serviços: É fundamental que o promotor tenha conhecimento aprofundado sobre os produtos ou serviços que está promovendo, para poder esclarecer dúvidas e destacar os benefícios para os potenciais clientes.
  3. Capacidade de negociação: Negociar com clientes, fornecedores e parceiros é uma habilidade crucial para um promotor de vendas. Saber identificar oportunidades e fechar negócios é parte do cotidiano dessa função.
  4. Empatia e simpatia: Ser empático e simpático ajuda a criar uma conexão com os clientes, tornando mais fácil a identificação das necessidades deles e proporcionando uma experiência positiva durante a interação.

Qual curso para promotor de vendas?

Não há uma formação específica exigida para se tornar um promotor de vendas, mas algumas áreas de estudo podem ser vantajosas para desenvolver as habilidades necessárias para esse cargo:

  1. Marketing e Vendas: Cursos voltados para o campo do marketing e vendas podem fornecer uma base sólida de conhecimentos sobre estratégias de divulgação, técnicas de negociação e psicologia do consumidor.
  2. Administração: A área de administração pode oferecer conhecimentos sobre gestão de vendas, organização de equipes e controle de estoque, aspectos importantes no trabalho de um promotor.
  3. Comunicação: Cursos que desenvolvam habilidades de comunicação verbal e escrita podem ser valiosos para promotores, que frequentemente precisam se expressar de forma clara e cativante.
  4. Atendimento ao Cliente: Aprender sobre como lidar com clientes e entender suas necessidades pode ser muito útil na carreira de um promotor de vendas.

Vale ressaltar que, apesar de cursos relevantes, muitas empresas valorizam experiência prática e habilidades comportamentais no momento da contratação.

Qual empresa paga mais para promotor de vendas?

A remuneração de um promotor de vendas pode variar consideravelmente de acordo com diversos fatores, como a região geográfica, o porte da empresa, a experiência do profissional e até mesmo o segmento de mercado em que atua. Empresas maiores e com maior demanda por seus produtos ou serviços tendem a oferecer salários mais atrativos.

É importante lembrar que o salário não é o único fator a ser considerado na escolha de uma empresa. Benefícios, oportunidades de crescimento profissional, cultura organizacional e clima de trabalho também são elementos relevantes na decisão de emprego.

Para encontrar empresas que pagam melhores salários para promotores de vendas, é recomendável pesquisar em sites de empregos, consultar o sindicato da categoria e buscar informações em redes profissionais para obter uma visão mais ampla do mercado.

O que colocar no currículo para vaga de Promotor de vendas?

Para se destacar em um processo seletivo para a vaga de promotor de vendas, é importante incluir informações relevantes e estratégicas no currículo. Algumas dicas são:

  1. Resumo profissional: Inicie o currículo com um resumo conciso e objetivo de suas habilidades, experiências relevantes e objetivos profissionais.
  2. Experiência profissional: Destaque suas experiências anteriores como promotor de vendas, ou qualquer outra experiência relacionada a vendas, marketing ou atendimento ao cliente.
  3. Conhecimento dos produtos ou serviços: Mencione qualquer conhecimento específico que você tenha sobre os produtos ou serviços da empresa em questão.
  4. Habilidades de comunicação: Destaque suas habilidades de comunicação, negociação e capacidade de trabalhar bem com o público.
  5. Resultados alcançados: Se possível, inclua números e resultados que você alcançou em empregos anteriores, como metas de vendas atingidas ou aumentos significativos no número de clientes.
  6. Formação acadêmica e cursos complementares: Liste sua formação acadêmica relevante e cursos que você fez para desenvolver habilidades relacionadas à área de vendas.
  7. Idiomas: Se você fala outros idiomas, mencione-os, pois isso pode ser uma vantagem em um mercado globalizado.

Qual é a carga horária de um Promotor de vendas?

A carga horária de um promotor de vendas pode variar dependendo do tipo de contrato de trabalho e das necessidades da empresa. Geralmente, os promotores de vendas trabalham em regime de tempo integral ou parcial, mas também podem atuar por períodos determinados, como em ações promocionais sazonais.

Em muitas empresas, a carga horária semanal de um promotor de vendas em tempo integral é de 40 horas, divididas em jornadas diárias de 8 horas, de segunda a sexta-feira. Além disso, pode haver a necessidade de trabalhar em finais de semana e feriados, especialmente em eventos ou datas promocionais importantes.

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